拉芳家化2021年年度董事会经营评述
发布日期:2022-05-02 15:25   来源:未知   阅读:

  2021年,国内日化市场正在进行一场变革,消费者对国货日化产品的认知度和忠诚度一路走高。据GBI国际品牌观察杂志发布的《变革进行时,化妆品行业迈入“中国时间”》报道,国内日化市场的庞大规模,决定了中国“流行”正在逐步影响甚至决定全球“流行”。在疫情的严峻考验下,国内日化行业展现出极具潜力的韧性,公司借助这股韧性十足的“中国力量”继续发挥产品、渠道的优势,向研发、品牌建设等更具有技术壁垒的价值端前行。

  公司坚持“爱,让生活更美”的企业使命,致力于用爱心创造更优质的个人护理及美妆产品,在产品、销售、消费者沟通等环节进行着一次次嬗变焕新。同时,公司运用互联网思维、新消费理念,持续为顾客创造价值,提升消费者的生活品质,让人们的生活更美。

  报告期内,公司在全员的努力下,实现营业收入110,100.29万元,同比增长11.91%;归属于上市公司股东的净利润为6,904.88万元,同比下滑40.98%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润341.50万元,同比下滑96.70%。“拉芳”、“雨洁”仍是公司品牌支柱,实现营业收入75,728.11万元,占营业收入比重68.78%;代理进口品牌“瑞铂希”营业收入为4,674.97万元,同比增长84.27%;整合品牌“VNK”实现营业收入9,869.78万元,同比增长315.75%。

  报告期内,公司进行渠道战略调整,打造上下游产销协调,强化供应链保障,扩大品牌知名度,目前已取得初步成效,同时公司通过电商及新媒体营销手段,借助优质美妆达人和意见领袖的推荐,加强直播业务以提升运营能力,努力实现业务拓展。

  公司所处的行业为日用化学产品行业,根据证监会《上市公司行业分类指引》,公司归属于“日用化学产品制造业”(C4370)。

  根据国家统计局数据显示,我国经济持续稳定恢复,生产需求继续回升,社会消费品零售规模和全国网上零售额快速增长,消费潜力不断释放,日化市场有较大的发展空间。2021年,社会消费品零售总额440,823亿元,比上年增长12.5%,两年平均增速为3.9%;其中,化妆品类的销售总额为4,026亿元,同比增长14%(限额以上单位消费品零售额)。2021年,全国网上零售额130,884亿元,比上年增长14.1%;其中,实物商品网上零售额108,042亿元,增长12.0%,占社会消费品零售总额的比重为24.5%。

  公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。报告期内公司通过产学研合作项目对产品不断进行升级换代和创新,同时继续对品牌品类矩阵和销售渠道进行优化。目前旗下拥有自主洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”、“美多丝”等,独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”,新国货品牌T8,整合彩妆品牌VNK。

  (1)拉芳品牌:为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案,品牌历史积淀深厚。

  (3)美多丝品牌:追求“美&生命力”的高端精油护理品牌,推出HEADSPA精油美发理念,旨在为消费者提供专业美护发解决方案。

  T8品牌:针对18-24岁Z时代女性研发的年轻个护品牌,让消费者在家也能尊享专业护理体验。

  VNK品牌:提供价低质优的产品,意在回归妆容本质,倡导真实、自然、裸妆的妆容方式。

  公司致力于在产品研发、品牌提升及管理、营销方式多元化,营销渠道拓展等方面持续发力,以满足消费者日益增长的高质量产品与服务需求,不断提升公司的市场占有率。

  公司拥有四个方面的核心竞争力:1、拥有完善的研发系统和实力;2、拥有历史积淀的品牌资产;3、拥有完善的渠道网络和强大的客户资源;4、拥有优质人才储备。

  公司建构“个护+美妆”产品矩阵,自主品牌包括拉芳、雨洁、美多丝等。报告期内,公司借助社交电商,直播带货等互联网营销工具,坚持以消费者为中心,形成粉丝经济,持续打造品牌的大众知名度与忠诚度,同时聚焦细分市场,追求重点人群的精准触达,通过轻量化运营,跨界合作等方式保持品牌创新思维,引领自主品牌生生不息的发展。

  “拉芳”、“雨洁”品牌入选CCTV《大国品牌》,并在CCTV-1、户外媒体、新媒体平台循环播出,彰显了公司品牌的视野与格局,展现了品牌的强大生命力和社会责任担当。

  公司成为湖南卫视《青春进行时》、腾讯视频+贵州卫视《非常完美》的独家冠名企业,开启赋能新消费品牌价值的新篇章。作为引领行业发展的老品牌,公司始终不惧挑战,稳健前行在高质量发展的征途上,秉承“爱,让生活更美”的企业使命,特别赞助浙江卫视青年人理想生活方式的综艺节目《念念桃花源》,将品牌融入美好生活。

  为积极践行大国品牌的社会责任,公司冠名腾讯微视+腾讯视频直播《一起看奥运》,为奥运加油助力,传递永不言弃的奥运精神。报告期内,公司品牌知名度和美誉度进一步提升,也得益于《阳光姐妹淘》星推官麦迪娜的推荐,以及冠名湖南卫视《金鹰独播剧场》、浙江卫视《中国蓝剧场》,进行广告合作和剧场硬广合作。

  报告期内,公司签订张欣尧为新一轮的雨洁品牌官宣代言人,为品牌带来年轻有活力的新粉丝。公司用认真态度与执着信念,用匠心打造产品,以雄心驾驭波澜,带领雨洁啄木鸟洗发水荣膺“2021年度金选尖货奖”。

  报告期内,代理进口品牌“瑞铂希”表现出不俗的业绩。在瑞铂希品牌强势进驻抖音后,首月即取得优异成绩,在开局良好的势头下,下半年销售额再攀高峰。同时,公司不断深化高端渠道战略布局,将“丝芙兰”线家,并开拓“马莉娜”、“津梁生活”等一批高端美妆连锁渠道,进一步提升品牌曝光率,实现品牌体量的快速增长,扩大高端优质渠道的精准人群覆盖,收获大量忠诚粉丝。

  报告期内,T8品牌升级了蒸汽发膜和洗发水,新研发了身体磨砂膏、罐装发膜和身体乳等。其中,蒸汽发膜得到市场较高的认可,并被张天爱、豆豆等多位明星和达人推荐,实现了蒸汽发膜10W+以上的销量。其他产品也实现了全网曝光和全渠道上架,线下主流新兴门店,如KKV、调色师、无印良品等也都进行了上架,并维持稳定动销,T8品牌的产品得到市场较高评价。

  新锐彩妆品牌“VNK”围绕当下爱美女士戴口罩易花妆的痛点,在报告期内研发并推出全新的“不沾杯唇釉”系列,在保留质地丝滑润感的同时实现不沾口罩、不易脱妆的效果。“不沾杯唇釉”系列上市后与抖音超头部KOL张凯毅及快手辛选猫妹妹进行直播带货和短视频合作,并获得达人、主播以及时尚彩妆用户的一致好评,尤其是“VNK”的爆款色号L01赤陶南瓜和L02红茶摩卡,为后续产品的推广奠定了良好基础。

  报告期内,公司对销售渠道进行优化调整,拓宽消费群体,提升乡镇市场渗透率的策略。公司扶持优质经销商,聚焦资源突破大中超渠道,有效运作2+N大中超门店,进一步完善经销商、深分商布局,实现公司线下渠道的纵深发展,保持传统经销和KA渠道的稳定发展。

  报告期内,公司实行“传统电商”和“新型电商平台”并行发展模式,在直播电商平台通过达人带货、品牌自播、引流投放等方式实现营销方式新突破,取得良好的销售业绩。同时公司开展电商分销业务,渗入各大中小型平台,为公司在新品推广和提高品牌知名度等方面起到重要作用。尤其抖音渠道因其用户属性和调性与公司产品的目标客户相符,公司通过抖音渠道推广拉芳、雨洁、美多丝品牌,均得到抖音用户的青睐。目前公司线上渠道已覆盖天猫、京东、唯品会、抖音及小红书等多个主流线上销售渠道,已能精准触达目标用户,获得年轻一代的消费青睐。

  报告期内,公司以科技为依托,以消费者需求为导向,采取产学研相结合的专业研发体系,在研发创新方面取得以下成就:

  “美白不磨损”口腔护理牙膏项目,公司与广州质检院在口腔美白领域开展产品功效的研究,并推出了公司首款“美白不磨损”口腔护理牙膏。

  “智能化健康检测”项目,公司与知名功效活性物原料公司ASHLAND联合采用智能化检测手段,不断提升功效评测手段,加强产品功效性,为消费者提供更加安全和有效的健康护理产品。

  公司与中科院微生物研究所产学研合作,就雨洁去屑,头皮微生态平衡技术进行了基础性科学研究,发表国际论文一篇《基于扩增子的测序和共现网络分析揭示了健康和头皮屑头皮中微生物群落结构的显着差异》。

  公司在报告期内获得的新增授权专利共13项,其中:发明专利6项,外观专利6项,实用新型专利1项;公司及子公司新增商标82项,其中国内商标82项。公司截止到2021年12月31日现有的授权专利共139项,其中:发明专利74项,外观专利64项,实用新型专利1项;公司及子公司的商标总共825项,其中国内商标761项,国际商标64项。

  报告期内,公司参加国家级滋养、祛痘、修护团体标准的制定,通过2020年汕头市市级工业设计中心认定以及通过广东省省级工业设计中心认定,为产品提供强有力支撑,提升公司研发能力。

  报告期内,公司结合市场变化,与时俱进地通过当下适合的创新管理模式进行人才引进和管理。依托“拉芳博士后科研工作站”引进科研人才,并通过创新的人才管理体系激励人才,在科研队伍壮大的同时,更注重人才结构的专业化,提升公司研发软实力。

  产学研基地建设:为响应国家鼓励大学生“大众创业,万众创新”的政策,公司组织建立的“汕头大学—拉芳家化”大学生创新创业实践基地进一步得到拓展,管理理论与实践有效结合。与韩山师范学院合作的实践教育基地,充分融入创新元素,引入新理念、搭建新平台、建设新工科,主动对接服务城市发展和产业需求,努力将基地打造成国内实践教学、人才集聚和科技创新基地,打造大批一流科技领军人才和创新团队,为公司培养并储备了大量各类专业性人才。

  报告期内,公司启动业务流程再造,结合工作环节的实际情况,通过不断调配软件和硬件、优化物理逻辑、调整业务流程等手段来完善公司的供应链系统,使之在公司的发展规律的指导下更加符合多变的客户需求,供应商、员工、客户等部门之间的信息交互更加科学合理,打造“多、快、好、省”的供应链体系。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  日化行业是新冠肺炎疫情爆发后率先复苏的行业之一,随着人们生活水平的提高,在“国潮”的带动,以及国内消费意识升级及供应链不断完善的共同作用下,国内日化市场快速崛起。根据国家统计局数据显示,我国限额以上化妆品类零售持续保持增长趋势,2021年,化妆品类的销售总额(限额以上单位消费品零售额)为4,026亿元,同比增长14%。

  公司以“爱,让生活更美好”为使命,不断创新研发,满足用户日益增长的各类需求,致力于打造一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司。公司将围绕着机遇和挑战,不断发展完善产业链生态,积极加快创新,构建产品矩阵,提高产品品质,提升品牌竞争力,依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现战略目标。

  2022年,公司将继续坚定信念,不忘初心,围绕“高质量,高转化,高效率”的发展战略实现自我迭代推进业务发展,重点突出以下几方面工作:

  品类:基于时间沉淀和技术积累,加快产品创新,重点研发高端功能性产品,在防脱产品、专业去屑等功效性产品上寻求技术突破,创新价值。为完善产业链布局,通过独家代理和投资等方式向彩妆、护肤品品类全力进军,以满足用户多元化需求。通过丰富品类版图,逐步构建全产业链的产品矩阵格局。

  品牌:回首过去,不论是收入增长,还是斩获国内权威大奖,入选CCTV“大国品牌”,又或是对企业社会责任的积极践行,是拉芳在品质和品牌上取得的价值成果。2022年,公司将继续赋能品牌价值,实施多品牌计划,包括专业去屑系列的“雨洁”品牌,防脱系列的“拉芳、美多丝”品牌,以及美白牙齿的“白小齐”品牌,着力实现品牌价值跨越,打造全新化妆品企业形象。

  渠道:公司将继续巩固线上渠道和线下渠道的既有优势,进一步完善“线上+线下”的互动营销模式。同时,突破电商平台、社交平台等线上渠道建设,快速建立多层次、精准化的线上电商发展。在线上开发拓展新消费渠道,进一步与线下渠道相结合,尝试为用户打造视觉、嗅觉等全方位、高品质、沉浸式的多元场景体验。通过整合优质资源将品质好产品直接供应终端,以数字科技提升用户体验,开启全渠道传播和销售的新时代。

  年轻群体是公司目标市场的中坚力量,为了满足消费者人群年轻化的特性,公司将由品牌初心引领,以品牌愿景、使命和价值观为出发点,借助不同品类产品的达人及意见领袖的推荐,充分利用各类新媒体、新渠道,向消费者传递品牌的信念和真实感,重塑各类品牌的价值内涵。公司也将更重视产品的视觉形象设计,升级原有品牌、引进新品牌、孵化新兴品牌,实现旗下品牌年轻化的目标。

  公司将根据市场发展趋势,以消费者需求为导向,继续建立产学研相结合的技术创新体系,有序地进行技术研发创新。通过“拉芳博士后科研工作站”重点完善公司研发管理体系与研发激励机制,引进更多专业人才,在植物原材料萃取技术、提取物载体添加技术,口腔美白功效技术,防脱去屑潜在活性挖掘技术等方面提升技术创新能力,重点提升智能化检测技术实力,为消费者提供更加安全和有效的健康产品。

  公司将全面加强信息化建设,进一步加强内部管理能力和产业链管控能力,不断提高公司信息化水平,实现优质、稳定的生产物料供给,保证产品安全高效的生产。

  运用新技术、新工艺、新设备、新材料对现有传统生产线设施、生产工艺条件进行技术改造,把“绿色工厂”打造成为智能化、自动化、数字化生产线的生产车间,运用MES和WMS系统的建设,实现了“人、机、料、法、环”的数字化、网络化,提高生产效率、产量和质量,提升设备使用和管理效率,降低人员成本和管理成本。建设工业互联网应用标杆项目,全面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平。

  未来公司将持续研发赋能、管理变革、在数字化运营和智慧供应链板块加大变革,构建以纵深防护为核心的被动安全防护能力;升级核心系统,搭建适应各业务部门未来高速发展的信息化建设框架;搭建统一的数据决策平台,关键业务数据的应用分析;线下到线上的数字化转化与融合,实现营销数字化赋能。

  日化市场尤其是洗护市场存在品牌数目繁多、品牌概念层出不穷的现状,公司不仅要面对国内新锐品牌的崛起,还要与国际化妆品企业同台竞争,全球日化行业竞争加剧。倘若公司不能准确把握市场动向或产品定位不清晰,可能会导致公司品牌价值受损,盈利能力下降,从而影响公司业绩。为保证公司未来实现业绩可持续增长,公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差异化的策略,积极优化和创新产品和品牌结构,同时加快新产品的开发,推出新品牌,进一步深化线)全方位融合的立体销售政策,从而提高客户对公司产品和品牌的黏性,以有效应对产品市场竞争加剧的风险。

  公司是一家拥有一定影响力的民族日化企业,尤其是“拉芳”品牌具有较高的品牌价值,该品牌成为公司铺设渠道、推广产品的重要标识。尽管公司通过法律法规保证品牌和商标不受损害,但也难以避免仿冒公司品牌进行非法生产销售及其他侵害公司品牌形象的事件发生。因此,为避免公司品牌形象被侵害,从而对公司的品牌声誉和日常经营产生不利影响,公司组织专门的人员负责对品牌侵权行为进行日常巡查,并配合有关部门打击市场上侵犯公司品牌的制假、售假的行为,维护公司品牌形象。

  报告期内,虽然公司对销售渠道进行了优化,加大电商渠道投入,但公司能否灵活运用顺应市场变化发展的营销模式仍然是日化企业赖以生存的关键点。随着互联网的高速发展,营销渠道也更为多元化,若公司无法及时顺应市场变化而调整营销模式,则会出现管理滞后、销售业绩不佳等现象。因此,公司未来会继续根据市场变化优化营销模式,全面实现线上、线下全方位深入融合的全渠道立体化协同发展的营销策略,进一步开拓整合资源,以便保持公司整体经营规模继续稳定增长。

  公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原材料价格波动的影响,近期基础原料价格出现较大上涨,若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力,将导致公司经营成本增加,从而对公司盈利能力产生不利影响。为化解上述不利因素,一方面,通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程与主要供应商建立较为稳定的合作关系;另一方面,通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。

  公司个别募投项目,推进过程中,因实施难度大、市场环境变化等原因,为降低投资风险,出现项目推进缓慢,进度延期或暂缓情形,个别项目存在变更或无法实施的风险。公司将做好募集资金项目建设计划和可行性分析,持续关注市场环境变化和公司经营发展情况,保证募集资金的合理利用。公司参与产业基金的进展情况

  公司与珠海市华熙基金管理有限公司及邓敏女士共同发起设立珠海拉芳品观华熙投资基金合伙企业(有限合伙),主要投资与公司主营业务相关的美妆行业线下渠道商、代理商、服务方案提供商、境内外优质化妆品品牌公司、B2B智能硬件等产业链项目。

  截至2021年12月31日,珠海拉芳品观华熙投资基金合伙企业(有限合伙)累计仍在持项目7个,累计投资金额为7,145.70万元。基金累计投资项目10个,累计投资金额为8,045.70万元,累计实现退出954.80万元。

  截至2021年12月31日,珠海拉芳易简新媒体产业基金(有限合伙)累计仍在持投资项目7个,累计投资金额为4,773万元。产业基金累计投资项目14个,累计投资金额15,085.02万元,累计实现退出10,131.93万元。截至目前,产业基金仍在持的项目情况如下:

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